Strona Główna › Poradnik artysty › Sprzedaż na Allegro, czyli co robi tutaj prawdziwy artysta?

Sprzedaż na Allegro | Fot. Gonghuimin

Sprzedaż na Allegro, czyli co robi tutaj prawdziwy artysta?

Spis treści

Sprzedaż na Allegro odbywa się dokładnie na takich samych zasadach, jak sprzedaż na każdym normalnym rynku czy w galerii handlowej, ale na nieco lepszych warunkach (na przykład mniejsze koszty wyeksponowania towarów, dostęp do większej ilości klientów itp.).

Tutaj nie ma znaczenia, czy masz dużą firmę, czy prowadzisz domowy biznes, czy może tylko próbujesz sprzedać kilka starych rzeczy ze strychu. Możesz sprzedawać praktycznie wszystko (wyjątki są wyszczególnione w regulaminie serwisu).

Sprzedaż na Allegro

Jak sprzedawać w serwisie allegro.pl? Najpierw zastanów się, co chcesz sprzedawać. To bardzo ważne, aby podjąć dobrą decyzję. Powinieneś przeprowadzić rekonesans na rynku oraz w samym Allegro. Dzięki temu zorientujesz się, jakie produkty najprawdopodobniej będą sprzedawać się na Allegro regularnie.

Możesz spróbować wystawić kilka aukcji testowych. Zaoferuj kupującym rzeczy, które masz w domu i już ich nie potrzebujesz. Sprawdzisz w ten sposób, co się sprzedaje. Przećwiczysz również wszystkie podstawowe zasady działania serwisu aukcyjnego, zapoznasz się ze sposobem prowadzenia sprzedaży. Być może podłapiesz także kilka pomysłów na produkty, o których wcześniej w ogóle byś nie pomyślał.

Produkty, które są na topie, będą prawdopodobnie oferowane przez wielu sprzedawców. To oznacza silną konkurencję i trudności w przebiciu się do klienta. Będziesz zmuszony przygotować swoją ofertę w taki sposób, by zwróciła ona uwagę kupujących.

Najprostsze jest ustalenie ceny na niskim poziomie. Tak robi większość początkujących allegrowiczów. Możesz też dodawać jakieś interesujące bonusy i tworzyć okazje, ale to już wyższa szkoła jazdy i trzeba nabrać nieco doświadczenia, żeby sobie nie zaszkodzić nieprzemyślaną promocją. Ma to szczególnie duże znaczenie w przypadku handlowania dziełami sztuki.

Przeczytaj również: Wycena dzieła sztuki – podstawowe zasady.

Jedną z najważniejszych kwestii podczas przygotowywania aukcji jest odpowiednia prezentacja produktu. Dzisiaj nie wystarczy już tylko napisać paru zdań i wrzucić kilku fotek. Aukcja powinna mieć odpowiednią oprawę wizualną.

Pamiętaj, że musisz zrobić wrażenie. Klient, który przegląda twoją ofertę, musi chcieć kupić właśnie u ciebie. Przygotuj więc aukcje z jak największą starannością, a z pewnością przyciągniesz klientów.

Korzyści z obecności na Allegro

Na Allegro naprawdę warto się pojawić, jeśli poważnie myślimy o jakiejkolwiek sprzedaży (nawet gdy chcemy skoncentrować się na własnym sklepie internetowym). Mimo kosztów warto wykorzystać potencjał tego portalu.

Oto kilka głównych korzyści z posiadania konta na Allegro i stałego utrzymywania oferty (choćby niewielkiej):

1. Pozyskiwanie nowych klientów – jeśli będziesz wystawiał towary w oparciu o dobrą strategię, twoja oferta dotrze do znacznie większej liczby osób niż tradycyjny sklep internetowy (oczywiście mam na myśli nowy sklep, a nie taki, który działa w sieci od lat i jest dobrze znany klientom).
2. Promocja twojej marki – nawet jeśli sprzedaż na Allegro nie będzie wysoka, obecność w tym serwisie przyczyni się do promocji twoich prac. Jest to doskonałe miejsce szczególnie dla początkującego artysty. Można pokazać się szerszemu gronu potencjalnych nabywców.
3. Przekierowanie ruchu na twoją stronę – z Allegro część osób będzie przechodziła dalej na twoją stronę internetową. Nawet jeśli nie odnotujesz wysokiej sprzedaży, zauważysz wzrost wartościowego ruchu na swojej stronie.
4. Twoja Strona o mnie może być doskonałym źródłem informacji dla klientów. Jeśli odpowiednio nazwiesz konto i będziesz korzystał z maila zawierającego twoją domenę. Możesz również dodać tutaj odnośnik do strony zawierającej szersze informacje o twojej działalności (pod warunkiem, że nie jest to strona sprzedażowa).
5. Stałym elementem szablonów twoich aukcji może być wezwanie do konkretnego działania, np. "Zadzwoń, by poznać więcej szczegółów na temat oferty". Jeśli będziesz korzystał z tej możliwości, musisz uważać, żeby nie nakłaniać klientów do robienia zakupów poza serwisem Allegro – będziesz wówczas łamać regulamin, co może skutkować zablokowaniem konta.
6. Wiarygodność i bezpieczeństwo. Duża grupa internautów jest przekonana o tym, że kupowanie za pośrednictwem Allegro jest bezpieczniejsze niż w normalnym sklepie internetowym. Ludzie wolą kupować na aukcjach allegrowskich. Czują, że tutaj ktoś wszystko nadzoruje i w razie kłopotów mogą się zwrócić do administratorów serwisu.
7. Produkty strategiczne – umieszczanie ich na Allegro jest dobrym sposobem na zwrócenie uwagi klientów. Są to produkty cieszące się największym zainteresowaniem internautów. Prowadzenie ich sprzedaży w serwisie aukcyjnym może skutecznie przyczynić się do podniesienia sprzedaży sklepu internetowego.

Koszty sprzedaży na Allegro

Prowadzenie sprzedaży w serwisie Allegro łączy się z pewnymi kosztami. Niestety nie uda się ich uniknąć. Podstawowe informacje o kosztach wystawiania produktów na sprzedaż znajdziesz w cenniku Allegro – poszukaj go w Google. Opłaty za prowadzenie sprzedaży nie są stałe i co jakiś czas się zmieniają, warto więc na bieżąco zaglądać do cennika.

Podatek od sprzedaży na Allegro

Od sprzedaży musimy odprowadzić podatek dochodowy oraz VAT. Jeśli prowadzisz działalność gospodarczą, z pewnością znasz obowiązujące zasady.

Nie polecam kombinowania w celu uniknięcia uiszczania podatków, ponieważ US regularnie sprawdza to, co się dzieje w serwisach aukcyjnych. Transakcje są zbyt łatwe do wytropienia, żeby ryzykować ich ukrywanie.

Jak to wygląda z osobami prywatnymi, które nie prowadzą działalności gospodarczej? Zasady są następujące:

1. Kwota wolna od podatku – jeśli sprzedaż nie przekracza tej kwoty, nie musimy nic płacić fiskusowi. Obecnie kwota ta jest uzależniona od wysokości zarobków (szczegóły znajdziesz – nie inaczej – w Google). Oczywiście ten punkt dotyczy również przedsiębiorców.
2. Czas posiadania sprzedawanego produktu – jeśli sprzedajesz przedmioty, które w twoim posiadaniu są co najmniej 6 miesięcy, nie odprowadzasz żadnych podatków. Możesz wówczas sprzedawać dowolną ilość przedmiotów i nawet przekroczywszy kwotę wolną od podatku, nie będziesz zobowiązany odprowadzać nic do skarbówki. Po prostu sprzedajesz rzeczy używane, których już nie potrzebujesz. W przypadku twórczości artystycznej sytuacja wygląda inaczej. W tym wypadku zwolnienie podatkowe z tytułu przetrzymania dzieła ponad pół roku nie obowiązuje.
3. Na potrzeby sprzedaży na Allegro nie trzeba zakładać firmy – pod warunkiem, że twoja działalność nie będzie miała charakteru zorganizowanego i ciągłego. Nie chodzi o to, że nie możesz ponownie wystawiać niesprzedanych przedmiotów. Aukcje mogą "wisieć" w serwisie przez cały rok i nadal nie będzie to miało znamion działalności ciągłej i zorganizowanej. Firmę jesteś zobowiązany zarejestrować tylko w przypadku nabywania towarów wyłącznie w celach handlowych. Jeśli kupujesz coś z zamiarem wystawienia na Allegro, to jest już działalność gospodarcza.

Sprzedaż sztuki na Allegro?

Czy na Allegro można sprzedawać dzieła sztuki? Wiele osób oraz instytucji tak robi. Nawet duże polskie galerie, jak Desa Unicum, są obecne na Allegro. Czyżby to znaczyło, że warto?

Zdania na ten temat są podzielone.

Słyszałem opinie, jakoby wystawiane na Allegro prace były kiczowate i nie prezentowały poziomu tzw. prawdziwej sztuki. No cóż, czasami zaglądam na Allegro i znajduję obrazy bądź rzeźby na bardzo satysfakcjonującym poziomie.

Myślę, że warto wystawiać swoje prace w różnych miejscach – także na Allegro. Ważne, aby się pokazać szerszej publiczności. Każde miejsce jest dobre. W każdym znajdą się potencjalni nabywcy. Jeśli artysta będzie działał według dobrze przemyślanej strategii, może osiągnąć bardzo dużo na takim portalu jak Allegro.

Istnieje jednakże kilka ważnych kwestii dotyczących sprzedaży sztuki na Allegro:

• Kupowanie (np. obrazów) tylko na podstawie zdjęcia jest ryzykowne i wielu klientów bardziej obeznanych ze sztuką nie zdecyduje się raczej na taki krok.
• Moim zdaniem, najlepiej wystawiać na Allegro dzieła o dość niskim zasięgu cenowym. Artysta więcej skorzysta, jeśli potraktuje Allegro głównie jako narzędzie marketingowe, a nie jako kanał sprzedażowy.
• Na Allegro znajduje się bardzo duża konkurencja. Oczywiście jeśli potrafisz dobrze malować, przebijesz się przez wszystkie kiepskie oferty. Tym bardziej że wiele oferowanych obrazów to tzw. masówka – tworzona według prostych szablonów.
• Zbyt niskie ceny nie świadczą dobrze o dziele. Dobry obraz musi swoje kosztować. Nie można sprzedawać go za kilkadziesiąt złotych lub jedną czy dwie stówki. Same materiały i robocizna są więcej warte. Część prac oferowanych na Allegro ma więc bardzo zaniżone ceny. To sygnał, że coś jest nie tak, jak powinno.

Podsumowując, na Allegro warto się pojawić, lecz należy działać z rozsądkiem. Jeśli liczysz na szybkie zyski... masz szansę zarówno na sukces, jak i sromotną porażkę. Allegro powinno stanowić element szerszej strategii marketingowej. Wówczas z pewnością pomoże ci w wypromowaniu swoich prac.

Więcej ciekawych informacji znajdziesz na stronie głównej bloga o sztuce.