Strona Główna › Poradnik artysty › Jak promować w Internecie swoje dzieła sztuki, czyli 7 sposobów na dotarcie do ludzi

Jak promować się w Internecie? Oto kilka pomysłów | Fot. Pexels

Jak promować w Internecie swoje dzieła sztuki, czyli 7 sposobów na dotarcie do ludzi

Spis treści

Jak promować w Internecie swoje dzieła, na przykład obrazy, muzykę, książki? To pytanie, które zadaje sobie każdy twórca chcący dotrzeć do odbiorców. A że wirtualny świat wydaje się bezbrzeżny, odnalezienie w nim właściwej drogi jest niezwykle trudne.

Jeśli jesteś artystą, ale nie masz pomysłu na rozpoczęcie skutecznej promocji w Internecie, skorzystaj z zebranych poniżej porad. Pokażę ci kilka podstawowych narzędzi mogących zbudować ścieżkę do ostatecznych celów, jakie wyznaczasz swojej twórczości.

Ale zanim zaczniemy podróż, pozwól, że napiszę, o czym powinien pamiętać każdy artysta promujący się w Internecie – to Złota Siódemka Artystycznego Marketingu (ZSAM):

1. Nawet najwybitniejszy artysta nie dotrze do odbiorców bez promowania się. Musisz informować ludzi o swojej twórczości. Najskuteczniejszym kanałem jest obecnie Internet.
2. Nie bój się zadawać pytań. Kto pyta, nie błądzi. Za to zdobywa wartościową wiedzę, która pozwala się rozwijać.
3. Nie konkuruj z innymi artystami. Czy ktoś jest lepszy, czy gorszy, to nie ma znaczenia – jest po prostu inny. Każdy rodzaj twórczości znajduje swoich wielbicieli. To może wydawać się zadziwiające, ale tak właśnie jest.
4. Zawsze skupiaj się na tym, żeby twoje dzieła stanowiły wartość dla innych, a nie tylko źródło zarobku dla ciebie. Ważniejsze jest, co zyska twój klient, a nie ty. Wiem, mało kapitalistyczne podejście.
5. Twoja twórczość nie jest dla każdego – na pewno znajdzie się ktoś, komu nie przypadną do gustu twoje prace. Ten ktoś chętnie cię skrytykuje. Musisz się na to psychicznie przygotować.
6. Staraj się na bieżąco dokumentować swój rozwój artystyczny (m.in. przez katalogowanie własnych prac).
7. Zawsze bądź sobą. Bo jak staniesz się kimś innym na potrzeby promocji, w końcu ktoś to odkryje. Wtedy będziesz mieć dodatkową reklamę. Ale raczej nie taką, o jaką ci chodzi.

Jak promować się w Internecie?

Promowanie się w Internecie może wydawać się bardzo skomplikowanym zajęciem. I takim jest w istocie. Wymaga czasu, zaangażowania, a niejednokrotnie także pieniędzy. Istnieją jednak określone strategie, które mogą zaoszczędzić twój czas przy jednoczesnym dostarczaniu konkretnych efektów.

1. Strona internetowa

To twoje centrum dowodzenia – miejsce najważniejsze ze wszystkich. Zawiera najbardziej szczegółowe informacje o tobie. Wszystko to, co chcesz przekazać odbiorcom.

Właśnie tutaj przedstawiasz swoją twórczość, pomysły i plany na przyszłość. A także wszelkie produkty, które chcesz sprzedać. To również miejsce na umieszczenie biogramu, portfolio czy bloga (o tym w następnym punkcie).

Strona WWW jest punktem w sieci, do którego należy kierować ruch ze wszystkich źródeł, do jakich masz dostęp (zarówno darmowych, jak i płatnych).

Co bardzo ważne – obecnie stworzenie strony internetowej jest niezwykle proste. Nie wymaga jakiejś ogromnej wiedzy (choć ta się oczywiście przydaje). Przy odrobinie samozaparcia w kilka godzin postawisz podstawową stronkę, na której zamieścisz to, co najważniejsze. A potem pozostaje jej dalszy rozwój...

Wskazówka. Nawet jeśli nie masz zamiaru uczyć się programowania, staraj się poszerzać wiedzę dotyczącą administrowania stroną WWW oraz tworzenia treści, jaką możesz na niej zamieszczać. Co prawda można korzystać z usług specjalistów, ale z doświadczenia wiem, że to nie jest dobry pomysł, ponieważ nigdy nie będziesz w pełni samodzielnie działać. Uzależnienie od kogoś innego będzie cię ograniczać.

Kiedyś zajmowałem się projektowaniem stron internetowych. Wiesz, co mnie zawsze zaskakiwało? Wielu ludzi (w tym przedsiębiorców) uważa, że w ogóle nie potrzebują własnego serwisu. Oczywiście wszystko zależy od indywidualnych potrzeb.

Jeśli jednak chcesz budować własną markę w sieci, strona jest niezbędna. Nie ulegaj złudzeniu, że możesz się promować tylko w mediach społecznościowych czy na różnego rodzaju portalach (np. internetowych galeriach sztuki).

W takich miejscach nigdy nie jesteś u siebie. Musisz się dostosowywać do cudzych zasad i w każdej chwili można cię usunąć – z różnych powodów, nie zawsze słusznych.

Dowiedz się więcej: Strona internetowa dla artysty – czy jest w ogóle potrzebna?

2. Prowadzenie bloga

O jednym warto zawsze pamiętać: chcąc promować się w Internecie, musisz regularnie pisać lub tworzyć inne treści mogące zainteresować odbiorców. To najlepszy sposób na wypromowanie swojego nazwiska i budowanie wiarygodności.

Do tego celu idealnym narzędziem jest blog. Nie tylko wypełni twoją stronę treścią, ale także pomoże w dotarciu do odbiorców zainteresowanych twoją twórczością (a więc i potencjalnych klientów). To jednak nie wszystko. Blog daje o wiele więcej korzyści – oto kilka z nich:

• Pomaga w twoim rozwoju – pisząc o czymś, jednocześnie się uczysz. A poszerzanie wiedzy jest zawsze dobre; niezależnie od dziedziny, w której się udzielasz.
• Pozwala dzielić się swoimi umiejętnościami i doświadczeniem – pokazujesz czytelnikom, co potrafisz.
• Wspiera pozycjonowanie twojej strony internetowej – im więcej wartościowej treści, tym większa szansa, że wyszukiwarki będą odsyłały użytkowników do twojej strony.
• Daje miejsce, w którym możesz śmiało wyrażać siebie – na wszelkie sposoby, jakie tylko przyjdą ci do głowy.

Największą zaletą bloga jest docieranie do ludzi bez ponoszenia wielkich nakładów finansowych. Tak naprawdę nie musisz wydać nawet złotówki, ponieważ istnieją darmowe platformy blogowe. Osobiście nie polecam takiego rozwiązania, ale jest to możliwe, jeśli masz jakiekolwiek obawy lub najpierw chcesz po prostu się przetestować.

Jeśli zdecydujesz się prowadzić blog na własnej stronie, wystarczy niewielka kwota, by móc rozpocząć działalność. Zyskujesz przy tym swobodę i znacznie większą pewność co do przyszłości. Możesz zbudować coś solidnego (o ile wirtualne twory można określić tym mianem).

Blog to niesamowite narzędzie. Daje twoim odbiorcom możliwość poznania ciebie – nie tylko jako twórcę, ale także jako człowieka. Jest to szczególnie ważne w obecnych czasach. Na rynku panuje ogromna konkurencja. By ją pokonać, trzeba się wyróżnić i na stałe zapisać w świadomości ludzi. Blog daje taką możliwość.

3. Media społecznościowe

Podium zamykają media społecznościowe, czyli wirtualne miejsca dające największe obecnie możliwości pozyskiwania ruchu na stronie internetowej oraz szybkiego i skutecznego nawiązywania kontaktów (z potencjalnymi klientami). Jest to jeden z najlepszych sposobów rozpowszechniania informacji na temat własnej twórczości oraz produktów na sprzedaż.

Wielu ludzi krytykuje (wręcz demonizuje) social media. To prawda, że mają one sporo wad, ale z pewnością nie są tak straszne, jak się mogą wydawać. Po prostu trzeba umieć z nich rozsądnie korzystać.

Pierwszym krokiem do wypromowania się jest wybór odpowiedniej platformy. Obecnie mamy całkiem sporo możliwości, ale tak naprawdę liczą się przede wszystkim:

• Facebook – najpopularniejsze medium, a co za tym idzie najlepsze miejsce do promocji własnej twórczości;
• YouTube oraz dynamicznie rozwijający się TikTok – media skupione na materiałach wideo (o tym za chwilę);
• Instagram – minimalistyczny i wygodny, a przy tym chyba najbardziej przejrzysty ze wszystkich mediów społecznościowych;
• Twitter – o wiele popularniejszy na Zachodzie niż w Polsce, ale za to mający całkiem interesujące perspektywy (ciekawe, czy zostaną wykorzystane);
• LinkedIn – serwis specjalizujący się w kontaktach zawodowo-biznesowych, ale przydatny także w przypadku artystów (trzeba tylko mieć dobry pomysł na strategię marketingową).

Oczywiście warto mieć profil także na innych portalach, ale bądźmy szczerzy – kto ma czas na obsłużenie ich wszystkich? Moim zdaniem najlepsza strategia to wybór kilku mediów i trzymanie się ich przez cały czas. Ogranicz się do tych najpopularniejszych. W przeciwnym razie zatoniesz w pracy i nigdy się z niej nie wygrzebiesz.

Jedno, co musisz wiedzieć o mediach społecznościowych, to fakt, iż są prawdziwym błogosławieństwem dla twórców, jeśli chodzi o marketing i promocję w Internecie. Wykorzystanie ich (w odpowiedni sposób) wydaje się obecnie niezbędnym elementem budowania osobistej marki.

Wskazówka. Zawsze uważaj na to, co publikujesz w mediach społecznościowych. Z jednej strony, twoje treści powinny być jak najbardziej profesjonalne, ale z drugiej – mają rozsądnie przekazywać informacje osobiste. Nie chodzi przecież o obnażanie całego swojego życia. To zazwyczaj nie jest najlepsza droga (choć niektórym pasuje).

4. Tworzenie materiałów wideo

Osobnym tematem są filmy. Chociaż w dużej mierze są one bezpośrednio powiązane z aktywnością w social mediach, stanowią szczególny kanał promocji. Materiały wideo można wykorzystywać na różne sposoby, ale najważniejszą ich zaletą jest dotarcie do odbiorców, którzy nie przepadają za czytaniem. A takich jest o wiele więcej, niż mogłoby się wydawać.

Warto zaznaczyć, że według rankingów social mediów YouTube zajmuje drugie miejsce na świecie (po Facebooku), a w Polsce – pierwsze miejsce. Z kolei TikTok bardzo szybko się rozwija i wkrótce może wskoczyć na podium.

Wideo jest uwielbianą przez ludzi formą codziennej rozrywki. Od kilkudziesięciu lat szturmem zdobywa sympatię odbiorców. Jeśli więc naprawdę poważnie myślisz o promocji w Internecie, to nie ignoruj tego skutecznego sposobu docierania do ludzi.

Zastanawiasz się, jak wypromować swoją twórczość za pomocą filmów wideo? Sposobów jest mnóstwo. Kilka przykładów:

• filmy wizerunkowe – pokazują twoją pracę od zaplecza i budują relację z odbiorcami;
• filmy specjalistyczne – materiały przedstawiające rzetelną wiedzę na temat branży związanej z twoją twórczością;
• filmy społecznościowe – wywiady, spotkania (z fanami lub innymi artystami);
• filmy produktowe – prezentujące obiekty, które masz na sprzedaż;
• filmy artystyczne – wszelkiego rodzaju materiały, które same w sobie są dziełem sztuki.

Filmy rozpowszechniają się z ogromną prędkością, natomiast wybitne filmy są niczym wirus, który dociera do najgłębszych zakamarków Internetu. Przy odrobinie wysiłku możesz stworzyć coś, co zwróci na ciebie uwagę wielu ludzi.

5. Wysyłanie maili

W tym punkcie nie mam na myśli budowania listy mailingowej (choć to również jest wartościowe narzędzie promocyjne), lecz tradycyjną komunikację mailową.

Zastanów się: w jaki sposób możesz zaproponować współpracę komuś obcemu lub firmie? Jak poinformować konkretną osobę o wydarzeniu związanym z twoją twórczością?

Za pośrednictwem maila.

Mail ma ogromny potencjał i często stanowi najważniejszy krok w komunikacji internetowej. Nie ma znaczenia, z kim chcesz nawiązać kontakt – z firmą, galerią, innym artystą – najprawdopodobniej zrobisz to za pomocą maila.

Nawet jeśli pierwszą wiadomość wyślesz za pośrednictwem social mediów lub komunikatora, to konkretną ofertę współpracy przekażesz najprawdopodobniej mailem.

Kilka wskazówek na temat pisania maili:

• odpowiedni tytuł – wystrzegaj się standardowych, nudnych tytułów (ale też pilnuj, żeby odnosiły się dokładnie do tego, o czym piszesz w treści maila);
• stosuj właściwą strukturę – eksperci zalecają 7-stopniową: (1) wyrażenie wdzięczności, (2) opis problemu i jego konsekwencje, (3) pożądany wynik, (4) zaproponowanie rozwiązania, (5) proponowana cena, (6) redukcja ryzyka, (7) następny krok, jaki należy wykonać;
• skup się na tym, co najważniejsze – tzw. lanie wody nie jest wskazane;
• stopka – powinna (!) zawierać odnośnik do twojej strony internetowej.

6. Wymiana treści

Nawiązywanie współpracy z innymi twórcami udzielającymi się w Internecie może być świetnym sposobem na to, aby nowi odbiorcy dowiedzieli się o twoim istnieniu.

Co ciekawe, taki sposób promocji nie zawsze jest związany z dużymi nakładami finansowymi. Oczywiście wielkie portale zażądają wynagrodzenia (ich stawki mogą powalić na kolana), ale mniejsi twórcy – blogerzy, youtuberzy, artyści – chętnie współpracują na zasadzie wymiany.

Jak to działa? Bardzo prosto. Oni napiszą o tobie, a ty napiszesz o nich. Na jakich zasadach to zrobicie, zależy tylko od was. Możecie (dla przykładu):

• wymienić się artykułami poświęconymi waszym wspólnym zainteresowaniom;
• zrecenzować nawzajem swoje prace lub produkty;
• komentować wzajemnie swoje treści na blogach;
• zamieścić w widocznym miejscu na swoich stronach banery lub hasła reklamowe.

7. Wywiady

Doskonałą metodą autopromocji są wywiady – udzielane zarówno dużym portalom, jak i niszowym blogom. W niektórych przypadkach wywiadami można się "wymieniać" – na tych samych zasadach, o których wspomniałem w poprzednim punkcie.

Wywiad pozwoli ci na wyrażenie swojej wizji artystycznej oraz przedstawienie się odbiorcom, do których dotąd nie miałeś dostępu. Jak by nie patrzeć, jeśli chcesz się rozwijać artystycznie, ludzie muszą o tobie mówić – poznawać twoje dzieła.

Warto przeczytać: 10 pytań, na które każdy artysta powinien mieć gotową odpowiedź.

Na szczęście udzielenie wywiadu nie jest tak trudne, jak się wydaje. W pierwszej kolejności warto poszukać w swojej okolicy. W twoim mieście na pewno są lokalne portale internetowe lub inne media, które wciąż szukają interesujących tematów.

Stań się takim tematem; zrób coś wyjątkowego lub na tyle niezwykłego, że każdy będzie chciał zaprezentować cię swojej publiczności.

Nic nie stoi na przeszkodzie, żeby skontaktować się z blogerami piszącymi o sztuce, kulturze popularnej lub czymkolwiek, co jest chociaż w niewielkim stopniu związane z tematyką twojej twórczości.

Wskazówka. Pamiętaj o szerszym kontekście swojej pracy. Dzieła, które chcesz zaprezentować, niekoniecznie będą się same sprzedawały (choć tak powinno być). Zanim zaproponujesz komuś współpracę, zacznij od jakiegoś przemyślanego wprowadzenia – niech pierwsze słowa, od których zaczniecie znajomość, będą wyjątkowe.

Promocja w Internecie...

... to kwestia, która wymaga ciągłego uczenia się. Powyżej przedstawiłem zaledwie czubek góry lodowej; swoiste "podstawy podstaw". Od tego należy zacząć promowanie się w Internecie.

Ale przecież to nie wszystko. Jest jeszcze sporo innych działań, jakie możesz podjąć (chociażby coś tak oczywistego jak płatna reklama w Internecie).

Świat cały czas się zmienia. Jeśli ty nie będziesz się zmieniać, zostaniesz w tyle. Tym bardziej że Internet to bardzo specyficzne miejsce – bardzo szybko rozwijające się; tworzące nowe sposoby komunikowania się z ludźmi.

Dlatego też najważniejszą poradą, jaką mogę ci przekazać jest:

Nigdy nie przestawaj uczyć się nowych rzeczy.

Jeśli sądzisz, że wystarczy ograniczyć się do wąskiej grupy czynności, z pewnością bardzo się zdziwisz. Internetowy świat nie będzie zwracał na ciebie uwagi. Ani na to, co robisz.

Nawet najwspanialszy artysta nie dotrze ze swoimi pracami do ludzi, jeśli w swojej działalności nie będzie wykraczał poza tworzenie kolejnych dzieł sztuki.

Zasady promowania się w Internecie

Chciałem w tym miejscu napisać jakieś zgrabne podsumowanie, ale mam inny pomysł. Zamiast motywującej gadki, której czytanie niewiele by ci pomogło, wolę umieścić dziesięć zasad promowania się w Internecie – to jest coś, co zawsze warto mieć z tyłu głowy, jeśli chodzi o działania marketingowe:

1. Staraj się być oryginalnym – to jedna z najważniejszych zasad, a jednocześnie najtrudniejsza do zastosowania.
2. Szukaj tego, co ma znaczenie – nie trać czasu na zagadnienia, które nie są w stanie pomóc ci w rozwoju.
3. Postaraj się zostać ekspertem w swojej dziedzinie – najlepszym sposobem na zwrócenie uwagi na siebie jest zaprezentowanie treści, która jest użyteczna i zaspokaja potrzeby odbiorców (np. rozwiązuje problem, z jakim się borykają).
4. Uważnie analizuj treść przed jej opublikowaniem – dzięki temu unikniesz błędów i wzbudzisz większe zaufanie.
5. Zawsze dostarczaj prawdziwe informacje ze sprawdzonych źródeł – uczciwość i autentyczność to podstawa dla każdego, kto pragnie osiągnąć sukces w tym, co robi.
6. Nie denerwuj się, gdy nie widzisz szybkich rezultatów swoich działań. W Internecie potrzeba czasu na zdobycie odpowiedniej pozycji. Oczywiście istnieją przypadki błyskawicznego zyskania rozgłosu, ale są one najczęściej wynikiem przypadku lub szczęścia.
7. Działaj konsekwentnie – z punktu widzenia twojej osobistej marki utrzymanie spójnego wizerunku jest niezbędne.
8. Pamiętaj o unikaniu monotonnych treści – w przeciwnym razie zanudzisz odbiorców na śmierć. No, może nie dosłownie, ale na tyle skutecznie, że twoje publikacje nie przyciągną niczyjej uwagi w dłuższej perspektywie.
9. Stosuj zasadę 80/20 – 80% treści, które publikujesz w Internecie, powinno zawierać wartościowe informacje, które odbiorcy mogą uznać za przydatne w ich osobistych poszukiwaniach. Zaledwie 20% twoich publikacji niech zawiera materiały jawnie promujące twoją twórczość tudzież produkty lub usługi.
10. Każdą internetową akcję promocyjną traktuj jako okazję do nauki i rozwoju. Nie podchodź do niej jak do przykrego obowiązku, którego jedynym celem jest zdobycie rozgłosu.

Bibliografia

1. Byron Sharp, How Brands Grow: What Marketers Don't Know, Oxford University Press, 2010 r.
2. Seth Godin, To jest marketing!, MT Biznes, 2019 r.
3. Martina Lauchengco, Loved: How to Rethink Marketing for Tech Products, Wiley John + Sons, 2022 r.
4. Caroline Forsey, The Ultimate Guide to Internet Marketing [Data + Expert Tips], HubSpot.

Więcej ciekawych informacji znajdziesz na stronie głównej bloga o sztuce.